会展公司产生的新理念

  一 生产理念

  “生产观念” 是一种古老的经营思想,企业的经营者认为,消费者欢迎能买到的和买得起的产品。“生产理念”是随着市场在“卖方市场”形势下产生的。企业只要组织好所有资源,集中力量增加产量、降低成本和分销效率,如中国六十年代,生产的“三大件”(手表、自行车、缝纫机)当时是凭票供应,市场短缺、供不应求,产生“生产理念” 也就不足为奇,顺理成章了。记得那个时期,办个展览会不是你想看什么就办什么,而是我办什么你就看什么,所以有“生产理念”也就在情理之中了。

  二 产品理念

  古老的产皮理念认为消费者欢迎那些质量好、价格合理的产品。只要产品质量好、价廉物美,顾客必然盈门,无需进行市场推销。总认为“酒香不怕巷子深” 顾客闻香自上门。这就必然患上市场经营的“近视”症,在市场管理中要有长远的目光,看不到市场的变化,结果必然延误战机而被市场所遗弃。

  三推销理念

  “推销理念” 曾是西方奉行的一种市场经营新思想。企业经营者认为,一般消费者都不购买非必需买的产品。但如果企业采用适当的市场推销手段,刺激消费者的购买欲望,有可能购买更多产品。因此,企业必须重视和加强推销和促销手段,千方百计地吸引消费者的购买兴趣。由于科学技术的进度,先进的管理和大规模生产模式,使产品产量猛增,市场出现过剩,市场竞争激烈。特别是出现严重经济危机时,市场萧条、工厂倒闭、工人大量失业。同时,对有潜在市场的客户,也奉行“推销理念”。对一些新产品、新技术、新工艺、新设备、新材料等,企业必须加强广告宣传,使广大消费者对该产品的特点和售后服务有所了解。

  四营销理念

  “市场营销理念” 认为企业要善于能满足客户的需求,而不是只考虑把现有的产品推销出去,并根本不考虑客户的利益和需求。而在“买方市场” 这种新市场面前,首先要加强市场调查研究和了解目标客户的需要,然后根据市场需求安排生产和市场销售,也就是客户需要什么就生产什么、销售什么、服务什么,这就是“市场营销理念”的特征。我国会展业在九十年代也进入“市场营销理念”阶段,各种展览会应运而生,门类齐全、品种繁多、频率很高。只要有市场需求,要什么就办什么,什么时候要就什么时候办,什么地方要就在什么地方办,已达到有求必应的水平,这都是“营销理念”带来的效果。

  五营销整合理念

  到20世纪七十年代,有些人对“市场营销理念” 产生了质疑,对某些企业为了牟取暴利,大搞骗人广告、以次充好、以假冒真、短斤缺两、吭蒙拐骗、欺诈勒索等,甚至生产有毒有害的食品、药品等来损害消费者利益。有的还会导致物质浪费和环境污染。更困难的是拆展后各种展具展架损坏大、难存放,有的不能循环使用,只能一抛了之。这些展览“垃圾” 成了展览的“软肋”,不但展户要交垃圾清理费,有些垃圾还会污染环境。

  鉴于以上原因,会展行业管理部门纷纷要求进行市场整顿,会展业界人士也大呼规范市场规则,消费者也要求会展法制化经营。在这种形势下会展界有识之士提出市场“营销整合理念”。但愿会展业的“营销整合理念” 给中国会展业带来第二个春天,让“蓝天行动” 和“绿色展览” 为我们开创美好的未来!

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